Me développer à l'international

Depuis sa création en 2005 le Pôle Aerospace Valley s’est intégré dans un vaste réseau européen et international avec des partenaires des pays acteurs de l’aéronautique, du spatial et des systèmes embarqués. La carte des principaux pays cibles avec lesquels Aerospace Valley a établi des contacts institutionnels est indiquée ci-dessous.

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Aerospace Valley propose des services d’appui pour faciliter l’accès de ses membres aux marchés internationaux, pour identifier et rencontrer de nouveaux partenaires commerciaux et pour qu’ils soient présents aux évènements internationaux.

Contact : Thilo Schoenfeld, Délégué aux affaires internationales schoenfeld@aerospace-valley.com

Depuis l’accord signé, dès 2007, avec la grappe d’Aéromontréal à ce jour, Aerospace Valley a établi une coopération formelle (avec signature d’un protocole d’accord type MoU) avec les partenaires internationaux suivants :

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Réseaux européens :

  • EACP  (réseaux de pôles et clusters aérospatiaux européens)
  • NEREUS (réseaux de régions européens du secteur des applications du spatial)
  • EICOSE (réseaux européen de clusters dans le domaine des systèmes embarqués)
  • EDC  - European Drone Cooperation    

 

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 Hambourg, Allemagne (cluster)

 

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 Liège, Belgique (cluster)

 

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 Farnborough, Royaume-Uni (cluster)

 

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 Bilbao, Espagne (cluster)

 

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 Montréal, Canada

 

São José dos Campos, Brésil (cluster)

 

 

Tianjin, Chine (cluster)

 

Singapour

 

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Austin, Etats-Unis (projets de R&D avec des organismes américains)

  • AVSI (MoU)

 

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 Asker, Norvège (secteur oil & gas)

fin de poursuivre dans cette voie de coopération, lors de l’ère 3 le Pôle ciblera annuellement plusieurs nouveaux pays et marchés au service de ses membres. Ainsi en 2014/2015 un focus particulier est mis sur le Japon, la Turquie et les pays de l’Asie du sud-est (ASEAN). La contribution à l’instauration de ces réseaux relationnels entre les pays constitue une opportunité commerciale ou de collaboration sur les projets de R&D pour les membres d’Aerospace Valley.

  

 

Ankara, Turquie (cluster)

 

 

Lisbon, Portugal (association)

 

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Maroc, Casablanca (association)

 

Organisation d’évènements

Pour faciliter la coopération entre les membres et des partenaires internationaux, le Pôle organise plusieurs types d’évènements :

  • Séminaires d’information sur un marché pays ou une thématique en lien avec l’international  (« Tea-time »)
  • Petits déjeuners export organisés dans les locaux d’une PME et qui donnent l’opportunité aux entreprises de dialoguer entre elles dans leur démarche à l’export
  • Accueil de délégations étrangères qui présentent leur écosystème

Participer à ces évènements ou à ces missions est l’occasion de découvrir tous les aspects d’un marché ciblé (culturels, législatifs et réglementaires, juridiques et  fiscaux,...), de visiter des sites et de rencontrer collectivement ou individuellement  des acteurs locaux.

Accueil en France de délégations étrangères

Régulièrement, Aerospace Valley est sollicité pour l’accueil de délégations étrangères. Souvent, celles-ci viennent découvrir le Pôle, son écosystème et/ou ses membres dans une démarche d’information et d’échanges ou plus spécifiquement dans une démarche commerciale ou de R&D.

Généralement, ces rencontres sur le territoire d’Aerospace Valley facilitent l’accès de ses membres à des interlocuteurs étrangers, dont avec des investisseurs étrangers.

Participation à des évènements internationaux

Organisés à l’étranger ou en France ces évènements sont souvent organisés en étroite coopération avec les acteurs de notre écosystème, notamment les agences de développement économique des Régions ou les Métropoles:

  • Salons généralistes (ex. Le Bourget) et spécialisés (par ex. Aircraft Interiors à Hambourg ou MRO Europe)
  • Convention d’affaires et évènements de b2b spécifiques (par ex. Aeromart Toulouse ou Montréal)
  • Forums de l’innovation et de R&D
  • Manifestations organisées sur le périmètre du pôle (par ex Global Space in Toulouse ou ADS Show à Bordeaux)

La présence du pôle Aerospace Valley sur les salons professionnels à vocation internationale permet d’accroître sa visibilité et sa notoriété. Cette présence permet également de prendre connaissance des dernières tendances et ce afin d’établir un retour à ses membres. Un stand collectif aux couleurs d’Aerospace Valley peut également être mis à disposition de ses membres, permettant ainsi à ses membres une participation à un tarif réduit et favorisant une visibilité accrue.

 

Action collective des V.I.E mutualisés

Aerospace Valley continue à proposer un dispositif de V.I.E. mutualisés  ( « Volontariat International à l’Etranger », une solution de RH de Business France)

L’objectif de cette initiative réside dans l’implantation à l’étranger d’un jeune ingénieur ou commercial en soutien de PMEs qui cherchent à développer leurs activités à l’international. Cette initiative permet à des grappes de 2 à 3 entreprises de confier au V.I.E. une mission à l’étranger. Le V.I.E. devient en charge du développement commercial des entreprises. Chaque VIE travaille dans les bureaux d’un groupe industriel membre d’Aerospace Valley déjà présent sur place. A ce jour, environ 40 entreprises (PME et ETI)  du Pôle ont bénéficié de cette initiative. Au total, 13 V.I.E. ont été (ou seront) placés dans un des pays suivants : Etats Unis (1), Canada (3), Allemagne (2), Inde (1), Chine (3) et Brésil (3).

 

Actions de conseils

Le Pôle propose des conseils pour guider les entreprises vers les organismes à l’export adaptés aux besoins de chaque entreprise.

A l’aide notamment des Régions, il informe sur les dispositifs d’aide à l’export pour faciliter la sélection de pays. Si Aerospace Valley ne propose pas son propre financement d’actions à l’export,  le Pôle est en étroit contact avec les financeurs publics afin de proposer le cofinancement d’actions collectives. 

Par ailleurs, lors de nombreuses manifestations, notamment des conventions d’affaires,  le Pôle peut bénéficier de tarifs d’inscription préférentiels pour ses membres et en particulier pour ses PME.

 

Contact :

Thilo Schoenfeld