Les actions PME

L’accompagnement des PME : une priorité pour le pôle Aerospace Valley

Un référent pour chaque PME membre d’Aerospace Valley, chargé de :

  • Vous connaître et vous accompagner dans votre parcours d’innovation, du « projet au produit »,
  • Vous aider à définir les moyens à mobiliser pour y parvenir,
  • Faire le lien avec les bons interlocuteurs en fonction de vos besoins (au sein de l’équipe d’Aerospace Valley ou auprès des partenaires de l’écosystème régional du pôle),
  • Participer au suivi de vos projets avec Aerospace Valley,
  • Répondre à toutes vos interrogations relatives au pôle Aerospace Valley.

Coordination :

Gérard Ladier, Responsable du département PME, 05 61 14 58 31

Innovation :

Du projet au marché

  • Diagnostic Adhérent : Identification du potentiel d’innovation des projets et des besoins éventuels d’accompagnement.
  • Participation aux 9 DAS : outil de structuration du réseau des acteurs du pôle et lieu d’émergence de projets collaboratifs.
  • Eclairage des Commissions marchés : Vision prospective des marchés Aéronautique, Espace, Drones, Diversification, qui transmettent leurs conclusions aux DAS.
  • Emergence de projets collaboratifs : appui du pôle dans les projets et présentation aux financeurs.
  • Labellisation des projets : label donné aux projets collaboratifs sur la base de 5 critères.
  • Veille sur les appels à projets régionaux, nationaux et européens : information sur les appels à projets à venir.
  • BSI : Business Success Initiative : Incubateur de marketing territorial
  • PME/grands comptes : Relais des appels à compétences, interface Pacte PME
  • Veille stratégique personnalisée
Finances :
  • Analyse financière du projet : Etude de la capacité financière à porter l’innovation
  • Label entreprises innovantes : accroître la visibilité des PME vis-à-vis des investisseurs
  • Ingénierie financière
Diversification :

Parmi les 6 objectifs d'Aerospace Valley, figure celui de la " Diffusion des technologies issues de l'aéronautique, du spatial et des SE vers d'autres filières, notamment via l'interclustering ".

Pour faciliter l'atteinte de cet objectif de diversification " marchés ", le Pôle Aerospace Valley met en place des Commissions Marchés spécifiques.  Celles-ci apportent un éclairage sur les orientations " Produits, Systèmes et Services " des différents marchés  adressés, ces commissions diffusent également des informations vers les acteurs du pôle intéressés par ces marchés, enfin elles proposent la mise en place de partenariats  avec des pôles ou clusters acteurs de ces marchés.

Dans un premier temps, quatre « commissions marchés » sont lancées :

  • La commission " Santé " (qui a tenu sa première réunion le 13 Novembre 2013)
  • La commission " Energie " (première réunion : le 18 Décembre 2013)
  • La commission " Véhicules Terrestres/Transport Intelligent " (première réunion en Janvier 2014).
  • Quant à la commission " Agriculture ", elle  opère déjà au travers du club d'innovation " terre des étoiles " commun avec le pôle Agri-Sud-Ouest.

 Pour toute question relative à cette démarche de diversification, une seule adresse : diversification@aerospace-valley.com

International :
  • Veille sur les marchés à l’international. VIE mutualisé
Ressources humaines :
  • Relais vers la plateforme d’appui aux mutations économiques
Ciblage Marché International :

L’objectif de cette action, soutenue financièrement par la DIRECCTE, est de contribuer à accompagner dans la durée les PME des secteurs aéronautiques, espaces et systèmes embarqués qui affichent une réelle ambition pour engager un développement à l’export, en particulier sur le grand export et donc de développer le chiffre d’affaire hors de France d’un groupe de PME.

L’action « Ciblage Marché International » a pour ambition d’accélérer les décisions de ces entreprises dans leur positionnement à l’international en général et sur les marchés grand export en plus forte croissance en particulier, tout en favorisant des initiatives mutualisées par l’application du principe de la « chasse en meute ».

L’action « Ciblage Marché International » s’inscrit en complémentarité à des dispositifs de soutien à la mise en œuvre des démarches commerciales proposés par les Régions, tels que le contrat d’appui export et le réseau d’appui à l’étranger. L’action collective du pôle en constituera un préalable pour orienter la stratégie export de l’entreprise et définir son plan d’action.

L’action propose aux entreprises un accompagnement de la part d’un cabinet spécialisé dans le développement marketing à l’export.

Contact : Thilo Schoenfeld 

 

 

Le pôle Aerospace Valley a signé avec l’Etat un nouveau contrat de performance pour la période 2013-2018. Le CSFR (Comité Stratégique de Filière aérospatiale Régional) en Midi-Pyrénées réalise un état des lieux et a permis d’identifier, pour l’année 2015, un besoin d’actions sur 5 thématiques :

  • Le développement de l’offre de Produits/Services,
  • L’accompagnement au déploiement d’Air Supply,
  • Etudes de faisabilité en matière d’ « additive manufacturing »,
  • Sensibilisation et accompagnement des PME en matière de cybersécurité,
  • L’expérimentation de nouvelles méthodes organisationnelles innovantes.

Cybersécurité

Les PME du secteur aéronautique, espace, défense, sont la cible de nombreuses attaques informatiques et leur patrimoine technologique et leurs données stratégiques sont parfois insuffisamment protégées

Saviez-vous que depuis 2008, plus de 4200 structures ont été touchées par des cyber-attaques ?

Savez-vous que Midi-Pyrénées est la 3ème région la plus attaquée en Europe ?

Aquitaine et Midi-Pyrénées figurent parmi les 5 régions les plus touchées en France et les cibles sont à 68% des PME. 

Objectif  de cette action : à travers 3 volets, il s’agit de sensibiliser les PME à la cybersécurité et de les accompagner dans la mise en place de solutions leur permettant de protéger leur patrimoine technologique et leurs données stratégiques.

  • Sensibiliser les PME à la cybsersécurité : 
    • ​En s’appuyant sur les services de l’Etat compétents (DGSI, DPSD, Gendarmerie, ANSSI)
      • volet 1 : A travers des sensibilisations collectives,
      • volet 2 : « Analyse de maturité », pour les entreprises qui en expriment le besoin.
  • Accompagner une quinzaine de PME dans la mise en place de solutions de protection de leur patrimoine scientifique et technique :
    • En s’appuyant sur des prestataires externes
      • volet 3 : Audit, élaboration de cahier des charges, mise en place d’outil

Contact : Franck Lepecq lepecq@aerospace-valley.com

 

Offre Produits / Services

Objectif : de nombreuses PME, portées par la dynamique des projets de recherche (Pôles, FUI, ANR, Appels à projets régionaux) et par leur forte propension à l'innovation se retrouvent avec des portefeuilles technologiques extrêmement fournis mais très peu valorisés par des débouchés commerciaux et surtout par leur culture marketing/commerciale insuffisante.

Que ce soit pour le déploiement à l’international, la recherche de diversification de marché ou de clients… le développement d’une offre de produits et/ou de services est donc un axe stratégique majeur pour certaines entreprises afin de s’assurer de la pérennité de leur activité.

Les PME/ETI éprouvent toutefois de multiples difficultés dans leur démarche : Propriété intellectuelle, financement de l’immatériel et de la R&D, orientation marché... Alors que l’intérêt du développement d’une offre produits/services est reconnu par tous.

Les réflexions menées au sein du Comité Stratégique de Filière aérospatiale Régional en Midi Pyrénées ont souligné l’importance de cette problématique. C’est pourquoi un groupe d’entreprises a été créé.

La grille des problématiques, les sujets à considérer dans le développement d’une offre et les solutions qui fonctionnent établis par le CSFR sont exploités. 

Les PME sont accompagnées dans l’utilisation de ces résultats par un conseil externe. Il mesure leur niveau de maturité par rapport à cette grille, identifie les points critiques et formule des préconisations sur le plan d’action à engager.

  • Etape 1 : état des lieux de la grappe de PME
  • Etape 2 : sensibilisation collective
  • Etape 3 : définition offre produits / services
  • Etape 4 : accompagnement individuel
  • Etape 5 : définition des adaptations nécessaires à chaque grappe de PME
  • Etape 6 : synthèse générale et retour d’expérience collectif

 

Contact : Danielle Poujol : poujol@aerospace-valley.com

 

Accompagnement au déploiement d’AIR SUPPLY

Afin d’améliorer les interactions entre les différents niveaux de la « supply chain » aéronautique, une plateforme collaborative a été mise en place par les principaux donneurs d’ordre aéronautique européens : « BOOST AEROSPACE ».

L’action proposée s’intéresse au déploiement d’« AIR SUPPLY » de «BOOST AEROSPACE » dans l’ensemble de la filière aéronautique.

L’objectif de l’action collective est d’accompagner  les PME dans leur accès à la plateforme AirSupply en vue de déployer des échanges de qualité entre systèmes d’informations des clients et des fournisseurs. Ces derniers disposeront d’informations fiables facilitant la gestion des moyens techniques, humains et des approvisionnements. Les clients recevront des informations pertinentes leur permettant de raisonner de façon globale et intégrée en impliquant leur chaîne logistique.

Les entreprises sont regroupées en « grappes » constituées d’un donneur d’ordre de la filière aéronautique et de fournisseurs PME.

Un conseil extérieur, choisi par la grappe, intervient collectivement et individuellement en respectant le programme de travail établi : 

  • Un volet individuel au sein de chaque PME:
  • une phase diagnostic (Inventaire du système d’information, recueil des processus existants impactés par le projet),
  • un accompagnement individuel pouvant porter sur les axes suivants :
    • Organisation : management du projet (mise en place de l’équipe, répartition des tâches opérationnelles) ;
    • Technique et processus: exploitation des données de la plate-forme Air Supply et utilisation des données logistiques, validation et adaptation des processus de gestion de la demande, de revue de contrat/commande et d’expédition, de leur pertinence, de leur fiabilité et de leur utilisation efficace avec leurs systèmes d’information ;
    • Méthode et suivi : état d’avancement et d’appropriation des outils et pratiques internes de chaque PMI, itération des difficultés rencontrées, identification des besoins d’évolution des systèmes d’information.
  • une définition des adaptations nécessaires au système d’informations, pour se connecter à Air Supply. 
  • Un volet collectif d’animation et de formations :
    • Réunions collectives de cadrage initial, d’échanges d’expériences/réorientation (si jugée nécessaire), et de synthèse générale/ Rex collectif des grappes
    • Formations collectives (Exemple: sur la gestion industrielle, le MRP 2, la cyber-sécurité,…)

Contact : François Dorgeret : dorgeret@aerospace-valley.com

 

Etude de faisabilité Additive Manufacturing

La fabrication additive (AM : Additive Manufacturing ou impression 3D) présente des  perspectives importantes pour la filière aérospatiale mais les entreprises peinent à évaluer les opportunités d’innovation dans ce domaine.

Objectif : il s’agit d’accompagner les entreprises de la filière aérospatiale et systèmes embarqués dans la maturation de leurs projets de R&D dans le domaine de la technologie AM.

  • Etape 1 : lancement de l’appel à manifestation d’intérêt auprès des entreprises de Midi-Pyrénées et Aquitaine afin d’identifier celles qui souhaitent s’investir sur ce sujet.
  • Etape 2 : analyse des dossiers transmis par un jury.
  • Etape 3 : réunion des PME retenues et présentation des projets d’étude de faisabilité à titre individuel ou en collaboration avec d’autres entreprises ou laboratoires publics.
  • Etape 4 : réunions intermédiaires de suivi.
  • Etape 5 : synthèse finale, bilan et suite éventuelle.

Contact : Roland Texcier : texcier@aerospace-valley.com

 

Innovation organisationnelle / Coengineering

L’action « Agilité et Confiance » avait vocation à améliorer la performance « Facteur humain » dans l’échange entre partenaires industriels. Il en découle que l’identification et le déploiement de méthodes co-engineering au sein des grappes d’Agilité et Confiance permettrait de développer des facteurs différenciant pour les PME et ETI françaises. 

Objectif : accompagner des grappes dans la définition et l’expérimentation de nouvelles méthodes organisationnelles innovantes pour répondre aux problèmes posés.

Plusieurs thématiques pourront être étudiées :

  • Co-engineering avec diminution des coûts et des délais par un travail collaboratif plus en amont,
  • Redesign to cost avec recertification éventuelle,
  • Meilleure maîtrise de des risques techniques et des plannings,
  • Facilitation des phases d’industrialisation,
  • Réduction de la surqualité
  • Echanges sur la maîtrise des procédés et impacts sur la fabrication,
  • Partage des axes d’innovation …

Le plan d’action est défini comme suit :

  • Etape 1 : réunion initiale des têtes de grappe, identification et hiérarchisation des problématiques
  • Etape 2 : réunion de présentation des problématiques identifiées
  • Etape 3 : établissement d’un programme de travail par problématique et sociétés impliquées
  • Etape 4 : réunions intermédiaires d’avancement
  • Etape 5 : synthèse et préconisations sur chaque problématique traitée

Contact : Roland Texcier : texcier@aerospace-valley.com

 

L’objectif de cette action, soutenue financièrement par la DIRECCTE, est de contribuer à accompagner dans la durée les PME des secteurs aéronautiques, espaces et systèmes embarqués qui affichent une réelle ambition pour engager un développement à l’export, en particulier sur le grand export et donc de développer le chiffre d’affaire hors de France d’un groupe de PME.

L’action « Ciblage Marché International » a pour ambition d’accélérer les décisions de ces entreprises dans leur positionnement à l’international en général et sur les marchés grand export en plus forte croissance en particulier, tout en favorisant des initiatives mutualisées par l’application du principe de la « chasse en meute ».

L’action « Ciblage Marché International » s’inscrit en complémentarité à des dispositifs de soutien à la mise en œuvre des démarches commerciales proposés par les Régions, tels que le contrat d’appui export et le réseau d’appui à l’étranger. L’action collective du pôle en constituera un préalable pour orienter la stratégie export de l’entreprise et définir son plan d’action.

L’action propose aux entreprises un accompagnement de la part d’un cabinet spécialisé dans le développement marketing à l’export.

 

Contact : Thilo Schoenfeld, schoenfeld@aerospace-valley.com